経営戦略構文１００選（仮）／構文６：プロフィットプール

そもそも、利益はファイブフォースのプロフィットの取り合いの結果としてバリューチェーン上を移動するものであり、その移動を捉えるのがプロフィットプール概念ですね。バリューチェーンとプロフィットプール、ファイブフォースを一体としてとらえていないと、使えません。大体の本ではバラバラに書いてあって、そうは思わないかもしれないですが、一体的にとらえるべきです。

そうすると、マーケットという外部取引は至るところに存在し、内部の資源コントロール間の調整をしているという見方もわかってきて、より「業界」というものが理解できてくるし、産業間の関係性も見えてくると思います。ここまで見えてきて、はじめてマクロの分析とミクロが結節できますが、たいていの企業には必要ない話ではあります。小さい会社はミクロフォーカスです。それでいいとは思います。検討範囲の適切な設定って難しいですよね・・・。

さて、ちらっと触れた垂直統合のお話をもう少しだけ掘りましょうか。

垂直統合は自社のバリューチェーン上の位置づけをどう変更していくか？という論点の解の１つなわけですが、事情としてはプロフィットプールの移動が最も大きいわけです。

バリューチェーン上のある位置に「特化」することがいい時期と、そうでない時期があるわけです。ただ、プロセスなんて、分ければどうとでも分けられるので、何が「特化」かなんて一概に言いにくいと思うのでカギかっこつけましたけどね。ただ、「特化」こそ戦略とかいう人がいるので、ちょっと保留してみました。ええ、嫌がらせです。

簡単に言うと、特化とパッケージ化みたいなものが、２つの極として語られて、その二者択一な意思決定を企業は成長過程で何度か体験するわけですが、プロフィットプールの移動にどう対応するか？の論点です。

過ぎてみると、たいした意思決定ではないかったように感じることも多いですけどね。もともと、外注なのか内製なのか、「メイクオアバイ」として語られて、小さいプロセスの会社では、自分でやろうがやるまいがさして変わらないようにも感じられるからです。でもね、マーケティング上も、ケイパビリティ連続性を考えるうえでも大きいとは思いますよ。

この辺まで解説していると日が暮れるので、やめますが・・・。

最後に宣伝ですが、「経営戦略勉強会‗２０１６」というのをやります。戦略についてじっくり勉強していくものですので、ご興味ある方は下記リンクを参照していただけると幸いです。

http://taii.jp/2016strategy_landing.html

それでは、今日はこのあたりで。次回をお楽しみに。