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営業 に関連する記事･ビジョナリー･ブックマーク

用語説明： 営業利益とは

企業本来の営業活動における利益。売上総利益(粗利益)から、販売費および一般管理費を差し引いた値。 営業利益 = 売上総利益 - 販売費および一般管理費
より詳細な解説⇒グロービスMBA経営辞書
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営業 でタグ付けされた記事

押し売り営業にならないタメに　～営業と販売の違いから～
営業と販売の違いって何だと思いますか？ 「販売はお店で商品を売る人、営業は訪問して売る人」とか考えていませんか？
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星野 善宣
2.6
724
2010年2月22日 17:11
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法人営業の考え方。Twitterでのつぶやきを振り返る
今日は、法人営業の考え方を実際にあったケースを思い起こしながら、書きます。Twitterにポストした内容のまとめなおしです。
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伊藤 達夫
4.1
1,025
2010年2月3日 13:47
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起業すれば営業スキルがつくのか？Twitterでのつぶやきを振り返る
「起業すれば営業スキルがつく！」という人がいますが、私は本当かなあ、と思ってしまいます。あ、B2Bが基本のお話しですよ。これ。
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伊藤 達夫
3.6
836
2010年1月28日 09:01
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■成功のヒントはそこら辺に『ごろごろ転がっている』～ホテル編
不況、不況と言うなかれ！ 世の中をじ～と見つめてみると、ちょっとした「気づき」で、成功を引き寄せている企業は、まだまだたくさんありますよ。
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小野寺 洋
4.5
1,091
2009年12月16日 10:06
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■名前にこだわるテクニック！しかも『無料』で。
広告のキャラクター（人物）に名前を付けるとき、適当につけるのか、意味を持って付けるのか。 できれば、根拠を持って付けたいなと思ったときのヒントを一つ、お伝えします。
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小野寺 洋
4.1
1,032
2009年12月2日 19:09
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■ボクシング／内藤vs亀田戦で気づいた『優良コンテンツ』のヒント
ボクシング／内藤vs.亀田戦が脅威の視聴率を記録！ この番組コンテンツには、『優良コンテンツ（＝優良商品）』をつくるマーケティングノウハウがぎっしり詰まっていることをご存じでしたか？
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小野寺 洋
4.0
1,674
2009年12月2日 00:01
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■バイク野郎が『萌える』！マンションのマーケティング
昨今の不況の影響で、いま不動産業界は非常にキビシイ状況。そんな中でも、果敢に「新しいチャレンジ」を行っている企業もあります。お客様を『萌え』させる、商品開発の奥義とは？
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小野寺 洋
4.5
1,875
2009年11月25日 00:58
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■ユニクロ早朝セールに２０００人の大行列。正直、理解できん！
11月21日、ユニクロに早朝から大行列が・・・。正直、並ぶ価値があったのかって思うのですが・・・。みなさん、どう思われました？？
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小野寺 洋
3.4
1,320
2009年11月25日 00:02
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営業が出来る人の共通点　～根拠のない自信からの脱出～
大きな結果を残している人も、最初は同じ素人です。最初から見栄を張って、「出来るフリ」「根拠のない自信」を見せる必要はありません。
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星野 善宣
3.3
6,543
2009年10月27日 14:00
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セールスプロセス改善：何に比べて『高い』と思いますか？
先日、まさにセミナービジネスが本業な会社のセミナーに行ってきたのですが、非常に面白い質問がありました。そのセミナーは見込み客集めの意味合いで5000円だったのですが、まあセカンドス...
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伊藤 達夫
5.0
675
2009年10月7日 20:23
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営業 について書いているビジョナリー

伊藤 達夫
東京大学文学部卒。 認定エグゼクティブ・コーチ（JIPCC）
THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
星野 善宣
「活性化」を切り口としたコンサルティングサービスを提供するパートナーオブスターズにて代表パートナーをしております。仕事が「本気の楽しみ」に、より多くのビジネスパーソンがなればと...
パートナーオブスターズ株式会社 代表パートナー
小野寺 洋
「効く広告」のプロデュース、講演活動を生業としています。 【略歴】 大学卒業後、出版社に入社。お客様と商品の“接点”開発に目覚める。 2005年より、株式会社JIMOSにて自社通販ノウハウを元...
株式会社ＪＩＭＯＳ ビジネスディレクター
川口 雅裕
関西地区を中心に、組織・人事関連のコンサルティング、研修、講演を行っています。幹部会議活性化、組織風土デザイン、総合的思考法（トータルシンキング）、コンプライアンス実現の組織風...
株式会社イニシアチブ・パートナーズ 代表
松尾 順
これからは、顧客心理の的確な分析・解釈がビジネス成功の鍵を握る。 こう考えて、心理学とマーケティングの融合を目指す「マインドリーディング」を提唱しています。
有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

営業 でタグ付けされたブックマーク

見込み度判定:クロージングができません！
http://www.insightnow.jp/articles/id/656
営業にとって案件をクロージングして、しっかり収益を上げる筋道をつけることは至上課題だ。いくら商談が好感触であってもクロージングができないのでは、全く無駄な努力であるとも言える。...
起業すれば営業スキルがつくのか？Twitterでのつぶやきを振り返る
http://www.insightnow.jp/articles/id/4847
「起業すれば営業スキルがつく！」という人がいますが、私は本当かなあ、と思ってしまいます。あ、B2Bが基本のお話しですよ。これ。
■成功のヒントはそこら辺に『ごろごろ転がっている』～ホテル編
http://www.insightnow.jp/articles/id/4677
不況、不況と言うなかれ！ 世の中をじ～と見つめてみると、ちょっとした「気づき」で、成功を引き寄せている企業は、まだまだたくさんありますよ。
セールスプロセス改善：不買理由を叩き潰す！「怪しさの払拭」
http://www.insightnow.jp/articles/id/4109
商品は「買いたい！」と思っても、怪しい相手からは買いませんね。小さな会社はこの怪しさを払拭するのに一苦労します。その怪しさを払拭するために効果的なのは実績を明らかにすることです。
営業マンへの愛あるナレッジマネジメントができていますか？
http://www.insightnow.jp/articles/id/1081
営業日報の提出、顧客の情報を集めて入力そして、商品の販売、営業マンに業務負荷をかけておきながら、こんなに情報が集まっている！と自己満足する営業企画部門や、マーケティング部門。そ...
間違ったABP目標：「全体達成した月は覚えがないですね」
http://www.insightnow.jp/articles/id/4202
「達成／未達成」は営業現場では聞きなれた言葉でしょうね。いわゆるリクルート系、ＧＭＯ系、どちらの営業にも存在する言葉です。でも、「全体達成なんて覚えがない」と社員が言うようなＡ...
■バイク野郎が『萌える』！マンションのマーケティング
http://www.insightnow.jp/articles/id/4565
昨今の不況の影響で、いま不動産業界は非常にキビシイ状況。そんな中でも、果敢に「新しいチャレンジ」を行っている企業もあります。お客様を『萌え』させる、商品開発の奥義とは？
セールスプロセス改善：ヒアリング＆ＳＰＩＮ＆バリューアップ
http://www.insightnow.jp/articles/id/2040
今回は、お客様に対するヒアリングのプロセスとヒアリングテクニックである「ＳＰＩＮ」、そして価格をどう上げるのか？というバリューアップについてご説明差し上げます。
【 その場で話をまとめる技術 】
http://www.insightnow.jp/articles/id/522
もう一度読み返したい本： 【 その場で話をまとめる技術 】　（著）高城幸司
■ボクシング／内藤vs亀田戦で気づいた『優良コンテンツ』のヒント
http://www.insightnow.jp/articles/id/4604
ボクシング／内藤vs.亀田戦が脅威の視聴率を記録！ この番組コンテンツには、『優良コンテンツ（＝優良商品）』をつくるマーケティングノウハウがぎっしり詰まっていることをご存じでしたか？

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