猪口 真の執筆記事一覧

2022.01.29

コミュニケーションの肝は「態度」にある

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

相手が一生懸命プレゼンテーションしているのに伝わってこない、頭に入ってこないという残念な経験をすることがある。いや、「伝わらない」というのは正確ではなく、...

2021.12.21

セールスコンテンツはどうつくる? 営業の価値を決めるコンテンツとは

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

昔からよく、「これからの営業は、○○セールスでなければならない」と言われたものだ。 思いつくだけで「提案型セールス」「コンサルティング・セールス」「ソリ...

2021.11.16

セールスコンテンツの重要性が高まる。コンテンツマーケティングも変わるか!?

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

コロナ禍で、営業プロセスの中身はどう変ったのだろうか? コロナで最もビジネススタイルが変ったのは、営業ではないかとよく言われるが、これまで営業がなくては...

2021.10.24

ビジネスマンの給料の減少が止まらない。副業に走るしかないのか?

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

先日、国税庁から2020年の給与所得の統計が公表されたが、2年連続のマイナスだという。ビジネスマンの給料の減少が止まらない。

2021.09.26

ミドル世代の転職が厳しくなった? ホワイトカラーのキャリアアップはどうすればいいのだろうか。

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

最近、周囲でも「転職したい」「会社を変わりたい」という、ミドル世代(ホワイトカラーの管理職)の声をよく聞くようになってきた。実際、このコロナ禍で、仕事のや...

2021.08.27

これがDXと呼べるか不明だが、出版業界は新たなフェーズに入ったようだ

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

2020年度の紙と電子、両方あわせた推定販売額が、1兆6168億円となんと前年費4.8%増となったようだ。

2021.08.18

意外にも2020年度のEC取引はマイナス!?

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

コロナ禍で、「ECが大幅拡大」「巣ごもり需要が活性化」「ECで物流が疲弊」など、世はEC一色のような騒がれ方をしたものだが、ふたをあけてみると、拡大どころ...

2021.07.23

B2Bビジネスの現場に「行動経済学」をどう生かすか

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

行動経済学が注目されているとはいえ、B2Bビジネスの現場、セールスの場面においては、どのように活用すればいいのだろうか。

2021.07.18

GDPがマイナスなのに、税収プラスの摩訶不思議  経済はもはや内需ではない悲しさ

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

財務省からの発表によれば、2020年度の税収実績は60.8兆円。過去最高となり、前年比4.1%の増加だったというのだ。コロナ禍で経済が大打撃を受ける中で、...

2021.06.27

行動経済学はB2Bのビジネスにどう役立つか

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

行動経済学がさまざまなところで注目され、具体的な応用シーンが生まれている。 企業での導入、展開はどうなのだろうか。

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