荻野 永策の執筆記事一覧
2023.12.10
BtoBマーケティングの戦略立案と実行方法「特定市場における４つの施策展開」
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
BtoBマーケティングでは、デジタル活用と自社事業の相性問題が必ず発生する。その中でも比較的課題が根深いのが、「特定市場に向けたデジタルマーケティング」で...
2023.12.02
BtoBメルマガの一問一答「タイミング、頻度、ターゲット、書き方、ネタなど」
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
BtoBのリードナーチャリングで活用されるBtoBメルマガのよくある質問に対して、一問一答形式で回答しています。
2023.11.18
BtoBコンテンツマーケティングとは？作成すべき４つのコンテンツ
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
今回のコラムでは、BtoBコンテンツマーケティングで必要は４つのコンテンツについてご紹介する。
2023.11.07
ソリューション営業とは？他の営業との違いや課題、実施手順を解説
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
今回のコラムでは、BtoBの営業戦略で重要なソリューション営業について解説する。ソリューション営業とは何か？他の営業（商品提案営業、御用聞き営業）と何が違...
2023.10.21
オンラインセミナー・ウェビナー後のデジタルを活用した効率的な営業フォローの仕方
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
今回のコラムでは、BtoB企業向けに、セミナー（特にオンラインセミナーやウェビナー）終了後の効果的な営業フォローについて解説する。デジタルを活用した効果的...
2023.10.15
成果を出し続けるBtoBマーケティングや営業戦略に必要な２つのポイント
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
BtoBのマーケティングや営業戦略において、中長期的な目線で戦略や計画を立案するときの２つの重要なポイントをご紹介する
2023.09.23
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
BtoBにおけるホットリードとは何か？について解説。ウォームリードとコールドリードの違いは何か？どのようにして作り出すのかの具体例をご紹介。
2023.09.05
マーケティングオートメーションによるホットリード化のタイミング検知方法
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
BtoBにおけるマーケティングオートメーション（MA）を活用したホットリードになったタイミングを検知する方法のアイディアについてご紹介する。
2023.08.26
BtoBのWEBサイトで商談につながるコンバージョンを獲得する３つのコツ
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
本コラムでは、自社のWEBサイトで商談につながるコンバージョンを獲得したいときに、どういった点に注意すべきかの３つのコツをご紹介する。
2023.08.05
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
営業プロセスとは、顧客との契約が成立するまでの最初から最後までの一連の流れのことだ。営業プロセスを可視化することで、営業課題の把握と改善策の立案や、営業効...
