完璧じゃなくていい――40点主義のススメ

「80点から100点」は「60点から80点」の5倍大変

　頭がいい、要領がいいタイプのはずなのに仕事ができない、成果が出ない……。その場合、完璧主義が原因であると疑ってください。

• 完璧にやろうとするから、どこから手を付けていいか分からない
• 完璧にやろうとするから、やることが異常に増る
• 完璧にやろうとするから、仕上がりが気になって手が動かなくなる

　ですが、よく考えてください。そもそも100％完璧な仕事なんてあり得ません。

　例えば、完璧主義者として知られたスティーブ・ジョブズが率いていたアップル社の商品だって、完璧ではありません。しょっちゅうバージョンアップしています。それはつまり、完璧な商品ではない、ということでしょう。

　なぜ完璧主義がダメなのでしょうか？　それは、試験で考えると分かりやすいです。

　「60点を80点にする」と、「80点を100点にする」。同じ20点アップですが、どれくらい勉強の労力が違うでしょうか？　後者は前者の5倍以上の手間がかかるはずです。

　80点を100点にする努力をしている暇があったら、80点の仕事を5個はできることになります。ビジネスによっては、40点を60点にする努力を10、20個やったほうがいい場合もあります。

　試験であれば、80点と100点では全く評価が異なります。しかし、仕事において、80点と100点でどれくらいの差があるでしょうか？　お客さんも上司も、その差にすら気付いてくれないはずです。

まずは40点くらいで出して、相手の反応を見る

　この商品があたるか？
　この広告が成功するか？
　このやり方でいいのか？

　仕事では、こんな不安がつきまといます。
　とはいっても、いくら経験上で「いけそう」と予測していても、大きく外す可能性もあります。逆もまたしかりです。つまり、最後は実際にお客さんに出してみないと分からないのです。あなたは神様ではないのですから。

　だからまずは、40点で出してみる。フィードバックが返ってきたら、それに基いて60、80点にする。この姿勢でビジネスをしていくことが肝要となります。

　デキる営業マンは、まさにこの方法が得意。いきなり完璧な提案書を作るのではなく、まずラフ案をお客さんに持っていきます。それで方向性が正しいかを確認してから、提案書を作り上げます。こうすることで提案の方向性を間違えることもなくなりますし、接触頻度も増やすことができます。