ネットブックとブルーオーシャン

H.Pの戦略的プライシング


５万パソコンあるいはミニノート、もしくは「ネットブック」と呼ばれるノートパソコンの世界でいま静かに、しかし深く地殻変動が起こっている。今週、H.Pは大胆なディスカウントを発表した。つい数ヶ月前に発表した製品の価格を一挙に25％引き下げたのだ。と同時に、上位機種も約20％のプライスダウンに踏み切った。


このプライス戦略は明らかに競合の動きを意識したものだろう。NECが来月早々にも、このタイプのノートパソコンを市場投入すると発表した。NECが発売する『ラヴィ・ライト』は６万円台である。あるいは10月下旬に発売される（もう発売されたのかな）東芝の『NB100』は７万円台半ば。この日本メーカー製ネットブックにぶつけるためのプライシングが、既存機種の20％ダウンなのだ。


性能はドングリの背比べ


これで先行する台湾メーカー、引き続いて参入したH.PとDELL、さらにようやく追い付いた日本メーカーといわゆるネットブックの世界にノートパソコンの主要プレイヤーが出そろったことになる。（マカーの筆者としては、Appleがいつ出すのかがとても気になるところだけれど）。


とりあえずNEC、東芝が出した時点で各社のターゲティングが微妙に異なっていることが浮き彫りになった。ターゲティングは当然、バリュー／プライシングのバランスに反映される。現時点でもっとも大胆な割り切り方をしているのが、H.Pだろう。質感の高いアルミボディで５万円を着るプライシングの価値観は高い。