宿泊施設の商品戦略から「強みから売上までの連鎖」を学ぶ

はじめに

こんにちは！石川県金沢市の株式会社ALUHAと申します。弊社は、売れる仕組みを考える仕組み「StrengthMap」を活用して、マーケティング戦略や営業戦略、WEB戦略のコンサルティングを行っている会社です。よろしくお願いいたします。

参考記事

まずは、参考記事のご紹介です。下記の記事をご覧ください。

参考記事：【ビジネスのツボ】プリンスホテルの子供スキー教室
参考URL：http://www.sankeibiz.jp/business/news/120227/bsg1202270503000-n1.htm

---記事から一部抜粋---

スキー人口の減少傾向が続く中、歯止めをかけようと、スキー場を運営するプリンスホテルが子供向けのユニークなスキー教室を開催している。最大の特徴は、スキー場であるにもかかわらず、雪のない屋内ゲレンデも設けてある点だ。いきなり雪上に立たせて、スキー嫌いになる子供が少なくないことに着目、「楽しくスキーを覚えてもらう」のがコンセプトだ。かつてスキーブームを担った世代が子供を連れてスキー場に戻ってきてもらうのが狙いで、苗場スキー場（新潟県湯沢町）に続き、今シーズンからは軽井沢スキー場（長野県軽井沢町）でも始め、集客に一役買っている。

---抜粋ここまで---

子供スキー教室の商品連鎖と3つの効果

記事にもあるようにスキー人口の減少による市場規模の縮小に歯止めをかけるべく、はじめたのがこの子供スキー教室。特徴は、下記の４つです。

１：屋内でできること
２：途中でめげない工夫
３：安全性と楽しさ
４：自然とスキーの楽しさやスキルを身につけられる

これらを支える強みが、プールを改造して作った屋内練習ができる設備と、楽しくスキーを学べるプログラムというノウハウです。プログラムは、記事内にも記載がありますが、「子供たちが途中でめげないようにプログラムをつくる」ことを重要視しているようです。

この結果、スキー教室というお試し商品から、スキー場の利用というメイン商品への商品連鎖が生まれています。

子供が気軽にスキーを楽しめる（お試し品）
↓
スキー場の利用（メイン商品）

そして、この商品連鎖により、下記の３つの成果をだしているようです。

1つ目の成果が組みあたり人数の増加です。宿泊施設である以上、一組みあたりの宿泊客数が多くなれば売上は必然的に上がります。子供のスキー教室を提案したことで、家族連れ、さらには祖父母の参加も増え、組みあたり人数が増加し、結果売上向上につながったというわけです。