「集客」の記事一覧
2009.02.28
商品が売れない。そこで、とにかくプライスダウンをしてしまう…。しかし、こんな時節だからこそ消耗戦を強いられる価格競争ではなく、どんな商品・サービスなら売れ...
2009.02.15
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
集客というのは、どの会社にとっても悩ましいことですね。集客ができてできてしょうがない、という会社も見たことがありますが、すごいリソースを投下しています。た...
2008.10.26
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
もう、このシリーズも６回目ですね。今日はセールスプロセスを改善する際のボトルネック概念と、そのプロセスを担うリソースの分け方、つまり組織作りの考え方を解説...
2008.09.03
セールスプロセス改善：現金化プロセスのROIを測定していますか？
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
セールス活動のプロセス改善です。見込み客が目の前に現れてから、キャッシュが銀行口座に振り込まれるまでのプロセスのＲＯＩを測定していますでしょうか？現金を生...
2008.08.28
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
「売る」という領域にも、プロセス改善手法がようやく入ってきました。以前はある意味、聖域だったんですけどね。お客さんに買って頂き、商品／サービスを提供し、お...
2007.10.17
INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社
Z会といえば大学受験のための通信教育の老舗。東大・京大合格者のうち、実に毎年そのほぼ半数がZ会出身者と、日本のトップ大学に関して驚異的な合格者占有率を誇る...
