「提案」の記事一覧

2015.11.10

提案からスタートする!

泉本 行志 / 株式会社アウトブレイン 代表取締役

「どうしたらいいですか?」 (相談) 「○○っていう問題が発生していまして・・・」 (報告)社会に出ると、社会人の常識として教わる「ホウ・レン・ソウ」

2009.08.07

雑談から提案に結びつけるコツ

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

コミュニケーションのワークで、「さくら」や「むし」、「なつ」など、一般的な言葉へのイメージを記述してもらうものがありますね。これは、自分が持つイメージと、...

2009.05.09

セールスプロセス改善:要望の優先度付け

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

会話の主導権を握れて、ヒアリングで相手のニーズをしっかりつかめるようになったら、いよいよ提案なのですが、ニーズをそのまま裏返せばいいわけではありません。今...

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