「ニードセールス」の記事一覧
2008.09.28
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
はじめから高単価、高粗利の商品をお客さんが買ってくれるか？といいますと、そんなことはありません。まあ、個人が家を買うときは例外ですけどね・・・。いきなり買...
2008.09.08
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
セールスの際には、「５人の顧客」と言われる考え方と「ニードセールス」と言われる考え方があります。ニーズがある人を集めても、全員に売れるわけではないよ、とい...
2008.09.03
セールスプロセス改善：現金化プロセスのROIを測定していますか？
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
セールス活動のプロセス改善です。見込み客が目の前に現れてから、キャッシュが銀行口座に振り込まれるまでのプロセスのＲＯＩを測定していますでしょうか？現金を生...
2008.08.28
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
「売る」という領域にも、プロセス改善手法がようやく入ってきました。以前はある意味、聖域だったんですけどね。お客さんに買って頂き、商品／サービスを提供し、お...
2008.08.14
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
この本には、対面営業をする上での前提となるナレッジが記してあります。「この魔法を手にしたものは、必ず成功する」とも書いておりますが、これは基礎知識的な部分...
