「ソリューション」の記事一覧

2015.09.23

猪口真 / 株式会社パトス代表取締役

「ソリューションセールス」はもう古いと言われて久しい。本当に古いのだろうか。そして、ソリューションセールスとコンテンツマーケテイングには何か関連があるのだ...

2011.01.06

根井和美

　ソフトウェア・パッケージ屋のアシストで、オリジナル・ブランド商品、「監査れポータル」を商品化した西日本支社　重松に、どうやってオリジナル商品を生み出した...

2009.04.22

伊藤達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社代表取締役

今日は、セールスにおけるソリューションの位置づけ、意味合いについて説明します。この例えは、女性ウケはいまいちですが、恋愛ネタが大好きな私としてはこの説明を...

2008.08.05

金森努 / 有限会社金森マーケティング事務所取締役

「120％のデカ目革命」。株式会社バンダイナムコゲームスが先月末に投入したアーケード用シールプリント機は、被写体の目だけを大きくする技術を独自に開発し、「...

2007.12.01

大川耕平 / 株式会社スポルツ代表取締役

見えていないところにソリューションの鍵がある。サービスの現場で分かりやすく考えてみたい。

2007.10.30

金森努 / 有限会社金森マーケティング事務所取締役

近年のPC普及は私たちの生活やビジネスに多大な恩恵をもたらしてくれている。しかし、「光あるところには影がある」。負の側面も見逃せない。今回はその負の側...

2007.10.22

金森努 / 有限会社金森マーケティング事務所取締役

営業にとって案件をクロージングして、しっかり収益を上げる筋道をつけることは至上課題だ。いくら商談が好感触であってもクロージングができないのでは、全く無駄な...

2007.09.25

金森努 / 有限会社金森マーケティング事務所取締役

当“INSIGHT NOW”で竹林篤実氏が「キーエンス、超収益の秘密」で同社の営業担当者の活躍ぶりを紹介されたが、あるメーカーのエンジニアから「営業を受け...

2007.09.13

金森努 / 有限会社金森マーケティング事務所取締役

前回は「リーダー対チャレンジャーの戦い」におけるチャレンジャーの戦略の要諦は「徹底した差別化」であると述べた。今回は「ニッチャー」の戦い方について考えて...

閲覧ランキング