セールス・プロセス・リエンジニアリング研究会

　大不況期と言われる現在、企業は中長期的な投資よりも即効性のある短期投資を重要視しているようです。そんな背景のもと、「営業力強化」は喫緊の課題であると思われます。
　しかし、営業は重要なプロフィットセンターであるにもかかわらず、これまで科学的なアプローチで「営業力強化」を図る手法は見出されてきませんでした。これには、「10人の営業マンがいれば、10通りの営業スタイルがある」と言われるように、属人的な能力や個性に委ねられていることに起因していると考えられます。
　しかしながら、本プロジェクトでは、組織力としての「強い営業を創る」ことを目指し、体系的な仕組みづくりを一緒に考えてきたいと思います。