なぜ求人募集時の給与レンジと、提示時は違うのか

会社員であれば、転職を考えたことが一度も無い方はまずいないことでしょう。
自分含め、転職や会社を辞める、ということが頭を過ぎる場合、その最も大きな要因は給与・収入と言えるのではないでしょうか。例えば役職や昇進/昇格に不満がある場合でも、（あり得ない例ですが・・・）ヒラでも部長並みに給与が得られたらどうでしょう？

職務内容への不満等も含め、かなりの不満は「お金」で解決できることは多いのでは、と思います。
そのくらい大切なお金、つまり給与ですが、例えば求人票では「年収450万～600万」と書かれていたので応募し、採用が決まったものの、雇用条件として提示された額は400万円だった、というような例もあります。
なぜこのようなことが起こるのでしょうか。

企業にダマされた！最初からウソの給与レンジを出していた！と怒る方もいるでしょうが、実は必ずしもダマす訳ではないことも多いのです。採用をやっていると、特に昨今のような大不況下では、人気職では一人の採用に何十人、下手すれば100人超える応募があります。
ところが、これまで何千件もの採用に携わった経験から申し上げますと、仮に100人の応募があっても、まともに採用社が求めるスペック（要求能力・経験条件）に合致する人は、感覚的に言えば1/3以下です。

例えば「人材派遣会社コーディネーター募集。経験3年以上。想定年収350万～450万」という求人があるとします。これに対し、某大企業人事職の人とか、中小企業人事部長、営業マンやショップ店員の方、等々いろいろな応募が来ます。