寄付マーケティング

日経ＭＪ（2009/10/26）の記事によれば、
通販大手「ディノス」は11月１日、
全商品に寄付をつけたカタログを発行予定です。

50代女性向けをメインターゲットにした
同カタログには、衣料品から化粧品、
アクセサリーまで約160点の多様な商品が
掲載されます。

ディノスでは、
同カタログ掲載の１商品が売れるごとに、
小児マヒのワクチン１人分相当の金額を

NPO法人「世界の子どもにワクチンを　日本委員会」

に寄付するとのこと。

また、食品通販の「オイシックス」では、
今年９月、売上げの10％をアフリカの貧困救済活動に
寄付するお菓子の販売を開始しています。

このお菓子の売上げは好調で、
10月中旬には商品の種類を増やしています。

オイシックスでは、上記企画の以外に
08年７月から約30点の食料品を対象に
売上の３％を寄付する企画を展開してきており、
これまで約４万点を販売。

同社によれば、

「同じ価格なら、寄付付きの商品のほうが
　４倍以上売れている」

とのことです。
（同じく日経ＭＪ、2009/10/26）

最近ご紹介した、

『幸福の方程式　新しい消費のカタチを探る』
（山田昌弘＋電通チームハピネス著、
　ディスカバートゥエンティワン）

『「ワタシが主役」が消費を動かす』
（日野佳恵子著、ダイヤモンド社）

といった文献では、

・社会とつながっていたい
・社会に対してなんらかの貢献をしたい

という消費者意識の高まりを背景として、
社会貢献に結びつく消費行動が顕著になってきていると
強調されていました。

通販各社もこうした消費行動の変化への対応に
積極的に対応しようとしているわけです。

もちろん、通販業界に限らず、
あらゆる業界の企業が、社会貢献に関連した
様々な企画を展開しつつありますね。

さて、商品購入に付随したオファー、
あるいは、蓄積したポイントの交換対象などに

「寄付」

を提示する施策をとりあえず、

「寄付マーケティング」

と呼んでみたいと思います。

それで、この寄付マーケティングの

「効果」

についてですが、
大きくは以下の２点があると言えます。

１　販売促進効果
　
　　オイシックスの例でわかるように、
　　消費者の購買意欲を後押しすることができる

２　ブランディング効果

　　社会貢献意識の高い企業であるという
　　好ましいブランドイメージ形成に役立つ

従来、商品購入に付随するオファーとしては、
消費者になんらかの景品を直接提供する

「クローズド懸賞」

が主流でしたが、今どき、
オマケ的な安物の景品をもらっても、
たいしてうれしくありません。