『カネと役職で動機づけよ』

「若手主任が店長になりたがらない風土をどう変える？」

我々がお手伝いする組織改革プロジェクトでは、こんな議題も上がります。
プロジェクトメンバーの店長たちを前に思うところのあった私は、
極めてシンプルな質問を投げかけました。

｢皆さん主任時代に『頑張れていた』理由は？｣

｢オグラさん、そりゃ給料ですよ｣

｢役職だよ｣

そんな声が飛び交う中、じっと考え込んでいたＡ店長が絞るような声でつぶやきました。

「僕は、給料や役職じゃなかったな…」。

一瞬静まる会議室。Ｂ店長が揶揄するように返します。

「じゃＡさんは何で頑張れてたの？」

「お金も大事だけど…でも僕の場合いろんな場面で『自分が店の中心に居た』感じで、なんか俺の、俺たちの店という実感があったんだ」

「どんな時にそう感じた？」とＣ店長。

「僕が主任の時、店長は困り事があると必ず僕に『どうしたらいい？』と聞いてくれた。一所懸命答えると店長は『それでやろう』って。自分が店を動かしている！という気がしてたな」

「あ、俺も主任になった時、店長が『稼動で初めて対抗店を抜いた、やったぞ！』って真っ先に報告してくれて嬉しかった！自分が重要なポジションにいる気がしたよ」とＢ店長。

「あぁ。逆の立場で自分が店長になった今、主任を巻き込んでない事に気付きました」とＣ店長。

「俺も…」とＡ店長。
「自分も…」Ｂ店長。

そう、私の「思うところ」とはこのこと。

人の欲求を段階的に分類した｢マズローの欲求五段階説｣によると、人間は

①生理的欲求
②安全欲求
③愛情欲求
④尊厳欲求
⑤自己実現欲求

を持つといい、生理欲求が満たされれば安全を欲し、
その次は愛情、その先が尊厳、
そして全て充足すると自己実現を求めるといいます。

会議の冒頭で店長たちが悩む様子をみて、これら問題の根幹は４番目の｢尊厳欲求｣だとピンと来たのです。

尊厳欲求とは｢確固として基盤のある安定的な高い評価への欲求｣で、
これは「内発的」と「外発的」に分かれます。

｢自分の力、成績、自信、独立、自由、重要性に対するもの｣を内発的とすると｢社会的な認知、名誉に対するもの｣が外発的となり、
なかでも外発的な尊厳欲求は、社会的な存在としてのヒトにとって極めて重要。

そこで私は｢皆さんが頑張れていた理由は？｣と、過去を尋ねたのです。
役職が動機づけに働くのは、
それが「自分は重要な存在だ」「人から認められている」という印だから。

しかし役職はあっても一般社員と同じ扱いだったら？
重要な事柄を一切相談されず店長だけで決められたら？
役職になっても残業代ナシになるだけで管理職としての扱いを何一つ受けないとしたら？

彼らの尊厳欲求はたちまち否定され、ヤル気も失われるでしょう。
何か困ったら主任に相談する。
嬉しいことがあれば真っ先に報告する。
時には経営の機密事項をこっそり「オマエだけだぞ」と耳打ちする。

｢ちょっとしたことで、主任、ひいては若手全員が『自分が重要な存在だ』と実
感できるんだね。大事なことを忘れてたよ｣

Ｂ店長の発言です。
メンバー全員、大きな気付きを得た瞬間でした。