良い事業計画書の4条件

　　たとえ5ヵ年計画であろうと、
　　「では、今は何をすればいいのか」を
　　事業計画書を読んで分かることが大切です。

　　事業計画書にはどんなに高度で抽象度の高い戦略が書かれてあっても、
　　結局は次のタスクが具体的に明らかにされてこそ実行力につながります。

　　「17. プロジェクト管理」のセクションに、
　　スケジュール表やタスク管理表が盛り込まれ、
　　経営者自身や社内スタッフがすぐに動ける事業計画がいいですね。

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┃ 条件４：　　　売上仮説がとにかく徹底的に検証されていること
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　　事業計画書で最も大きくハズれやすいのが売上の計画です。

　　ハズれる原因の多くは、
　　8. 市場および競合の分析
　　9. マーケティング・販売戦略
　　15. 財務計画： 売上予測
　　のセクションがまだ仮説のレベルで止まっているから。

　　仮説で終わらせるのではなく、
　　ファクトの調査とテストで仮説を検証しましょう。

　　ファクトの調査とは、
　　市場規模や競合の売上高などの客観的事実を調べること。

　　テストとは商品やサービスのプロトタイプを開発し、
　　試用テストだけではなく、
　　本当におカネを払ってでも買ってもらえるかを検証することです。

　　良い事業計画書を読むと、なんだかキタナイ印象を受けます。

　　まだ仮説段階のキレイなロジックは少なく、
　　手垢のしみついたファクト収集とテスト実行が多く記述されています。

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┃ ■■■■ 編集後記：2月は日経BPやBizOcean
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　　2月は日経BPやBizOceanに
　　事業計画書の書き方についてコラムが掲載されます。
　　また見ておいていただければ幸いです。

　　(入野)

　　反論・疑問・ご相談は大歓迎です！
　　irino@linzylinzy.com 入野 へご一報ください。

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┃ シリーズ：『今まで誰も教えてくれなかった事業計画の本当の考え方』
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事業計画について興味のある方はご参考に。

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