バリューデリバリーシステム（その１）

　知っているヒトは知っている、知らないヒトは全く知らない類のフレームワークではありますが、解説していきます。これは新商品開発のメソドロジーを考えていく際には、非常に使い勝手のいいフレームワークですね。

　「価値を顧客に提供するには？」という論点を分解したフレームワークになります。

　まず、概要レベルで見てみましょう。

　全体を大きく３つのプロセスに分けます。価値の選択、価値の創造、価値の訴求の大きく３つです。

　価値を提供するには、どんな価値を提供すればいいのか？を選ばないといけませんね。

　「じゃあ、こんな価値！」と選んだとします。選んだら、その価値を実際に生み出し、届けていくためには？というプロセスを考えなくてはなりません。

　その上で、商品が出来たとして、その商品をどのように顧客に訴求していくのか？ということを考えないといけませんね。

　そうすると、実際の成果、商品が売れて、収益が得られるという結果をもたらすことができます。

　これだと、話しが抽象的過ぎるので、もっと細かく分けていきますね。

　まず、価値の選択の部分から行きましょう。

　どんな価値を提供すればいいのか？をもう少し細かく分けると、誰に価値を提供するのか？、そのターゲットに対して提供する価値とは本質的になんなのか？それは、競合と比べてどうなのか？という大きく３つに分けられます。

　簡単に言うと、ターゲット、コンセプト、差別化のポイントと言ったりします。